“上海院子”完美首開 揭秘一二線城市樓市的熱銷法則
今年以來，多個一二線城市繼續深化房地產調控，尤其是一線城市樓市更不容樂觀。但部分房企，憑借其高品質產品和強品牌影響力，受到改善型購房者青睞，實現瞭快速去化。
4月17日，泰禾在上海首個的“院子系”項目——信達泰禾·上海院子迎來首次開盤，推出的376套房源全部售罄，實現瞭泰禾“院子系”產品在上海的又一次叫好叫座。這也是繼1月25日泰禾上海大城小院首開即售罄之後，泰禾今年來在上海打響的第二槍。
當今一二線樓市，誰是購房者心頭好?
上海院子昨日的開盤現場，人氣爆棚、氣氛熱烈，但接待有序。上午7時不到，便已迎來逾百組已認籌的購房者；至9時，場內已座無虛席，面對前期六百多組已認籌客戶，主持人開始宣佈搖號選房規則；在公證處搖號結束、選房正式開始的3個小時後，此次推出的房源便告全部售罄。
這在當前一二線城市樓市趨緊的環境下，頗為不易。從去年開始，多種調控手段齊下，根據易居研究院的研究數據顯示，從2017年7月至2018年3月期間，上海的新建商品住宅供應面積總計有7個月均低於成交面積，2018年以來，上海的新建商品住宅供應面積也連續3個月低於成交面積。
在此背景下，隻有定位自住需求的高品質項目，才能實現熱銷。據悉，此次上海院子首期推出的均為7層的洋房產品，主打約88平方米的全功能三房，在一脈相承泰禾“院子系”精髓的同時，也充分考慮到瞭自住改善型置業者的需求升級。
泰禾也堅決貫徹和落實中央“房住不炒”的定位和方針，一方面，前期對認籌客戶的購房資格進行嚴格審核，為真正有居住需求的購房者提供好房源；另一方面，現場也為購房者營造瞭一個公開、公平、公正的購房環境，根據上海市相關規定，在東方公證處公證人員、泰禾工作人員及客戶代表的監督下，等候、搖號、選房、簽單、審核……一系列規范流程有條不紊地進行，獲得瞭現場購房者的一致認可。
業內人士表示，泰禾等房企的去化決心非常強烈，踩準市場節奏、堅持高品質、加快周轉，才是明智的選擇。去年以來，泰禾在全國多地的新項目首次開盤一律實現瞭九成以上的去化率，多個項目登頂當地“銷冠”。
同樣在上海區域，今年1-2月，泰禾首個“小院系”項目——泰禾上海大城小聯毅家電生活館｜台中富士通冷氣｜台中富士通冷氣批發院1月25日盛大首開，400多套房源全部售罄；2月3日載譽加推，400多套房源再次去化逾九成；截至3月底，首期房源宣佈清盤。從開發、工程到產品、營銷以及入市後的快速去化，使得泰禾“小院系”實現瞭成功落地。如今，上海大城小院頭頂多項榮耀，如“上海網紅盤”、“2018年至今上海取證套數最多的樓盤”、“2018年一季度上海樓市銷售三甲”等等。
此外，泰禾北京昌平拾景園在今年一季度攬金22億，成為京城平淡樓市裡的一匹“黑馬”；泰禾福州院子和泰禾南昌院子以強勁銷售實力，繼續排名福州、南昌別墅市場第一。
值得一提的是，在一線城市調控深入的背景下，近一兩年來，泰禾還加強瞭在福州、武漢、鄭州、太原等強二線城市以及北京、上海等一線城市周邊的佈局，院子系、府系等產品在更多城市“圈粉”將是趨勢。
順應大勢、加速去化，高品質才是王道
泰禾在北京、上海等多個城市實現熱銷，與其踩準市場節奏、順勢而為，不無關系。近年來，改善型住房的需求量正在台中冷氣保養｜台中冷氣保養推薦持續增大，據中國消費網統計，僅北京在2017年改善型需求就占到瞭市場的65%以上。人們對於高端住宅的需求已不僅僅局限於更大的面積，而在於產品的品質。
泰禾一直堅持高端精品戰略、差異化競爭策略，即使在樓市調控趨於嚴格的當下，泰禾旗下的多個產品線依然精心鍛造品質，這使得其旗下院子系、大院系、園系、府系、廣場系等差異化產品在行業內影響力持續擴大。
如剛剛實現熱銷的上海院子便是如此，在上海嚴厲的限價政策下，泰禾依然堅持高品質、高投入，細心打磨諸多細節。上海院子融合泰禾“院子系”特點、福州三坊七巷和上海弄堂形制，規劃瞭“三街九坊十八巷”，又師法北京官宅門第，以“大門、坊門、院門、宅門”四進系統層層遞進。在細節上，上海院子也精益求精，如巷道裡的宮燈，以西漢中山靖王劉勝時期最著名的“長信宮燈”為原型，實現與新中式院落的整體設計調性一致；又如考慮到上海氣候潮濕，在設計時特地將院門系統做瞭升級，以紫銅皮包邊，將門釘、祥雲等傳統門飾元素規整鑲嵌其中，防蟲耐潮，經久不衰。
“房地產行業要考慮到對城市和社會的貢獻，我們希望我們做的每一個項目，在它同城市、同檔次裡，能夠成為精品，所以泰禾對千城一面的快餐式產品是拒絕的，這也是我們的社會責任感。”泰禾集團董事長黃其森曾表示，房子是老百姓一生中最重要的投資之一，甚至花費一生積蓄。如果不做精品，別說房子保值增值，對客戶就不是一個負責任的態度。
做好產品，還需要後續的優質服務。從有房子到好房子，再到好生活，房子的外延和內涵正在悄然升級，社會中產、精英階層，對產品越來越挑剔，對品質及生活方式的要求也越來越高。
近年來，泰禾一直在做戰略結構調整，佈局瞭醫療健康、院線、教育等多個產業，為客戶提供更高品質的服務。這一佈局的結果是，2017年泰禾銷售額突破千億，今年一季度，泰禾業績持續走高。近日，克而瑞、中指院、億翰智庫、觀點指數研究院等四大研究機構紛紛發佈2018年第一季度房企銷售榜單，泰禾集團以強勁的銷售實力，取得瞭逼近前十名的業績，其在全國百強房企排行中名次得到顯著提升。
業內人士表示，一二線樓市調控持續深入的背景下，房企隻有順應大勢、堅持高品質才能踩準市場富士通分離式冷氣｜富士通分離式冷氣推薦。因為，購房者最終會用腳投票。
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